Verkäuferausbildung für den Aussendienst

Verkäuferausbildung für den Aussendienst
Verkäuferausbildung für den Aussendienst
Schritt für Schritt lernen und trainieren, um erfolgreich zu verkaufen

UMFANG:
3 x 2 Seminartage im Abstand von ca. einem Monat. Begleitung des Verkäufers durch den Trainer. Plus 2 Tage Einzeltraining on the Job mit dem Trainer.


GESTALTUNG:
Kleine Gruppe (max. 6 TN); Mitarbeit und Dialog ist erwünscht; der Erfahrungsaustausch mit Bezug zum Arbeitsalltag der TN wird gefördert.
Ein Augenmerk liegt stark auf der Transferarbeit in den Beruf.


ZIELGRUPPE der praxisbezogenen Ausbildung:
• Außendienstverkäufer im Umfeld von Business to Business (B2B).
• Außendienstverkäufer im Umfeld von Business to Customer (B2C).
• Fachkräfte und Führungskräfte aus Technik und Verwaltung, die in den Verkauf wechseln.
• Inhaber, Geschäftsführer und deren Nachfolger, die die Position als „Erster Verkäufer“ des Unternehmens ernst nehmen.


TRAINERPHILOSOPHIE:

“Jenseits von Tsjakkaa Tsjakkaa begeistere ich
Menschen für Verkauf und Kundenorientierung.”

Dahinter steckt meine Haltung „kundenzentriert verkaufen“. Das bedeutet, mein Training wird den individuellen Bedürfnissen der Teilnehmer angepasst, ohne den roten Faden der Verkäuferausbildung zu verlieren.
Das optimale Lernen findet in einem offenen, entspannten Rahmen statt und basiert auf Achtsamkeit sowie einer wertschätzenden Kommunikation, verbunden mit klaren Lernzielen.
Praktische Erfahrungen sind von Beginn an gewünscht und sollen im Wechsel zwischen Seminar und Beruf tatsächlich verbindlich angewendet werden.


TRAININGSINHALTE:
Diese sind hier grob skizziert und angelehnt an die Folge der Trainingstage.

Die Teilnehmer erhalten zum Training ausführliche TRAININGSUNTERLAGEN mit Hintergrundinformationen, Leitfäden und Checklisten, um Ihr Wissen zu vertiefen.

Tag 1:

  • EINFÜHRUNG in die Veranstaltung
  • Der erfolgreiche VERKÄUFER – Eigenschaften und Rahmenbedingungen


  • Tag 2:

  • Der KUNDE – Weshalb kaufen Kunden?
  • Die VERKAUFSTECHNIK – Fragetechnik und wirklich verstehen, Nutzenargumentation, Einwände /Vorwände, Abschlusstechnik


  • Tag 3:

  • Die VORARBEIT
  • Das TELEFON – Potentiale ermitteln. Besuchstermine vereinbaren. Mit Übungen am Telefon.


  • Tag 4:

  • Das VERKAUFSGESPRÄCH – In 5 Phasen überzeugen. Mit Übungen.
  • Preisverhandlungen bei Neukunden.


  • Tag 5:

  • SELBSTMANAGEMENT – Handwerkszeug und Arbeitsmethodik. Nach außen und nach innen verkaufen!
  • KUNDENMANAGEMENT – „Wenn es dem Kunden langweilig wird, dann …“


  • Verkäuferausbildung für den Aussendienst
    Tag 6:

  • Bestandskunden – VERHANDLUNGSTECHNIK . CROSS-SELLING.
  • ABSCHLUSS, mit strukturierter Überleitung zum
    EINZEL-TRAININGS-Tagen on the Job.


  • VERANSTALTUNGSTERMINE:
    1 bis 2x jährlich findet in 91575 Windsbach ein offenes Seminar statt.
    D. h. Interessenten aus unterschiedlichen Unternehmen lernen zusammen in der Kleingruppe.
    Der jeweilige Termin ist auf der Webseite genannt.
    Ist der Termin für Sie nicht möglich, melden Sie sich bitte als Interessent.
    Wir suchen dann gemeinsam nach einer Lösung.

    Für ein Firmenseminar vereinbaren wir einen separaten Termin.

    Diese Verkäuferausbildung ist auch als Einzeltraining zu dem von Ihnen gewünschten Termin möglich.

    Bitte teilen Sie mir Ihre Wünsche mit.

    Per E-Mail an h.heim@1a-verkaeufer-coach.de, per Kontaktformular
    oder wählen Sie jetzt 09871 – 706460.


    GESAMTPREIS:
    Den Preis erfragen Sie bitte direkt bei mir. Er beinhaltet 6 Trainingstage in adäquaten Seminarräumen, Seminarverpflegung mit Mittagstisch, Trainingsunterlagen und Teilnahmebestätigung.

    Außerhalb des Paketes werden der Einzeltrainingstag normal zzgl. Fahrtkosten berechnet.
    Bei der gleichzeitigen Buchung der 2 Tage „Einzeltraining on the Job“ erhalten Sie einen speziellen Paketpreis inkl. der Anfahrtskosten.

    Bei mehreren Teilnehmern aus einer Firma erhalten Sie Sonderkonditionen.
    Ebenso bei einer verbindlichen Anmeldung bis 6 Wochen vor dem Beginn
    (Frühbuchernachlass 8 %).



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